Многие из нас признают, что времена сверхприбылей прошли. Сегодня побеждает крупный бизнес, завтра – бизнес эффективный. И сегодня таким средством повышения эффективности является процесс автоматизации и реформы организационной модели бизнеса с применением современных информационных технологий.
С этими задачами сталкиваются сегодня менеджеры казахстанских компаний. Для их решения и был осуществлен вывод бренда нового игрока на казахстанском рынке телекоммуникаций – 2DAY Telecom. И хотя имя нового оператора пока мало кому из нас знакомо, за новым брендом стоит уже известный многим провайдер Интернет, имеющий опыт работы на казахстанском рынке.
Очевидно, что любой проект в этой отрасли требует значительных инвестиций, нестандартных решений по построению и развитию сетей, маркетинговой политике, продвижению нового бренда и мн.др.
Выяснить, какие же именно инвестиции планируется освоить для развития нового оператора и какие задачи стоят перед данной компанией, и попытались наши корреспонденты у Коммерческого Директора 2DAY Telecom – Сергея Емельянова.
-В нынешней ситуации на рынке телекоммуникаций финансовые ресурсы являются одним из факторов успешной реализации проекта. Какие инвестиции планируются для финансирования проекта под торговой маркой 2DAY Telecom и чем обоснован выбор технологии беспроводного доступа?
Построение собственной кабельной инфраструктуры представлялось для нас неприемлемым и достаточно дорогим. Существующие кабельные емкости используются ограниченным количеством провайдеров, свято хранящих доступ к этому «исторически сложившемуся» ресурсу. Поэтому другого выбора путей выхода на рынок для альтернативных провайдеров, кроме как организация сети радиодоступа, объективно не существует.
В настоящее время куда более интересно развивать сеть широкополосного доступа, т.к. она позволяет оператору предоставлять весь пакет современных услуг в «одной точке», а Клиенту соответственно пользоваться как стандартными услугами, такими как телефония, высокоскоростной доступ в Интернет так и новыми услугами, как видеоконференцсвязь, доступ к базам данных с использованием ресурсов корпоративных сетей, видео по требованию без ограничений - одновременно.
Именно поэтому еще на начальной стадии проработки проекта мы поставили цель по выводу на рынок полноценного провайдера услуг широкополосного доступа, который бы смог предложить клиентам все эти услуги. Данные требования сегодня диктует рынок и выходить с традиционным набором услуг, имея стандартные решения довольно сложно.
В качестве поставщика для создания беспроводной широкополосной сети 2DAY Telecom мы выбрали американскую компанию APERTO Networks. В ходе подписания контракта на поставку оборудования и запуска сети была согласована и схема финансирования проекта. Суммарный объем кредитных ресурсов по проекту 2DAY Telecom составляет более 1 млн долларов США, в том числе возобновляемая кредитная линия на пополнение оборотных средств от одного из ведущих казахстанских банков и кредит на приобретение оборудования по линии одного из банков США.
Результаты запуска пилотного проекта в августе нынешнего года превзошли все наши ожидания. Наши специалисты менее чем за месяц построили в Алматы полноценную сеть широкополосного доступа. Предоставление услуг с использованием беспроводной сети (когда не требуется традиционного кабеля) дает нам значительные преимущества перед другими операторами, такие как сроки подключения и возможность на базе данной технологии предоставить пользователю весь спектр телекоммуникационных услуг «в одной точке».
-Из сказанного становится понятно, насколько серьезны планы Вашей компании по укреплению позиций на телекоммуникационном рынке, а объем задействованных кредитных ресурсов говорит о мощной финансовой поддержке проекта. Хотелось бы узнать, каким образом вы собираетесь окупить такой дорогостоящий проект, какие ресурсы вы для этого привлекаете?
Говоря об окупаемости проекта, то он рассчитан на срок 5-7 лет, в проекте задействованы «длинные» деньги. Погашение процентов и основного долга осуществляется ежеквартально, а льготный период составляет от 6 месяцев до 1 года. Кроме того, на повышение рентабельности проекта повлияли и выгодные процентные ставки по задействованным кредитным линиям, которые составляют 11% в среднем в зависимости от источника кредитных ресурсов.
Таким образом, оптимально используя все наши ресурсы и имея гарантии крупного банка мы сделаем нашу компанию одним из серьезных игроков телекоммуникационного рынка. Если говорить о ресурсах, то безусловно мы имеем ввиду не только финансовые ресурсы, но и синергию технологических преимуществ сети с людскими ресурсами.
Мы стали одновременно и свидетелями и участниками произошедших изменений на казахстанском телекоммуникационном рынке. За короткий промежуток времени в нескольких компаниях произошли перемены, ставшие поводом для поиска открытых позиций многими высококлассными специалистами. Мы же наоборот, стараемся удерживать и привлекать в компанию профессиональные кадры, понимая что они являются одним из основных ресурсов компании. Мы инвестируем не только в технологии, но и в людей, как главный ресурс достижения поставленных перед компанией стратегических целей.
-Как обстоят дела с выполнением кредитных обязательств сейчас, после первого этапа реализации проекта – построения собственной сети и запуска нового бренда?
На сегодня, уже первые результаты показывают активный интерес к нашим услугам и тарифам и дают основания ожидать перевыполнения заложенных в проекте плановых показателей на 2005 год уже к середине 2005 года. Это также говорит об успехе первоначального этапа реализации данного масштабного проекта.
-Не могли бы Вы поделиться планами по продвижению услуг и развитию сети универсального оператора 2DAY Telecom? И каково основное содержание маркетинговой политики, которую вы проводите?
Мы работаем в конкурентной среде, в Казахстане уже работают операторы, предоставляющие услуги в области телекоммуникаций, и спектр таких услуг достаточно широк. Дальнейшая либерализация рынка лишь подстегнет развитие конкурентной борьбы, привлечет на рынок гигантов мирового телекоммуникационного мира с совершенно другими правилами, подходом к ведению бизнеса, технологиями и ценовыми предложениями. Ведь не секрет, что цены на услуги связи снижаются во всем мире. Эти тенденции учитываются при планировании нашей маркетинговой политики. Позиционирование нашей компании подчинено определенным правилам -мы не ставим перед собой цели удивить или поразить всех ультрановыми и суперэксклюзивными технологиями или тем, чего больше ни у кого нет. Мы предлагаем и современные технологии и продукты, но достаточно широко распространенные в мире с определенным опытом их продвижения и развития.
Наша маркетинговая политика строится на продвижении услуг на пакетной основе, когда все услуги предлагаются в комплексе с существенной оптимизацией затрат потребителя в случае использования нескольких сервисов одновременно. Инструментом конечно же будут служить широкомасштабные рекламные кампании и каждая будет иметь ту изюминку, которая будет отличать 2DAY Telecom от других провайдеров, как в плане ценовых предложений, так и в плане разрушения сложившихся стереотипов рынка.
Телекоммуникационный рынок Казахстана вырастет в объеме до 1 млрд. долларов в ближайшие год-два и нам конечно же надо активизировать свою деятельность. Мы предполагаем вести агрессивную маркетинговую политику по захвату доли на этом рынке, позволяющую влиять на общее развитие телекоммуникаций в нашей стране.
 |
 |
 |
